本次会议由销售总监陈林主持。
公司总经理苏勇致开幕辞。苏总简要回顾了2018年所发生的行业大事件,上半年环保关停整改上游原料药厂导致原料价格疯涨,环保关停、拆迁养殖场导致养殖结构发生巨大变化,而下半年的非洲猪瘟直接改变中国养猪生态,各兽药制剂企业在困局中艰难求活,公司在全体同仁的共同努力下销售业绩与去年基本持平殊为不易。
如何破局成为每个企业都在思考的重大课题,借助集团公司强大的资本和研发实力,苏总代表董事会宣布进军原料药领域的重大决策。
会议还分享了部分销售片区营销经验、总结得失和交流2019年度规划。
广西海南片区已经开始在2018年集中攻坚,重点突破养殖集中区域,经销商和养殖户对公司推出的胸肺康、肠毒绝痢、嗜血蓝毒康、呼喘健等特效组合式产品以及高含量消毒液、头孢混悬液的质量非常认可,奶加力等保健产品也收到良好反馈,并对公司产品的推广和改良提出了合理化建议。片区负责人刘天富先生表示,2019年他将加大对合作伙伴的支持力度,帮助客户成长,加大重点产品和重点方案的推广力度,使销量再上新台阶。
福建片区2018年拆迁非常厉害,小散户彻底退出市场,许多同行基本放弃福建市场,在较为不利的局面下,片区负责人程宗权先生依然圆满地完成了公司下达的目标任务。巧下功夫,勤跑市场,力推紫奇康、妙乐康(水溶性包被80%泰妙菌素)及高品质多维康维舒等高端产品,取得了非常好的效果。公司下半年推出的胸肺康、肠毒绝痢两个特效组合,在福建市场如此低迷的行情下依然取得满意答卷,经销商评价二者为市场上极为少见的呼吸道、肠道速效合法顶级解决方案。
西昌学院刘利春副教授作了《牛羊疾病防控和治疗》的课程培训,在牛羊常见寄生虫病、呼吸道疾病及胃肠道疾病的分类、防控思路、诊断、治疗用药方面与大家分享了宝贵的临床经验。
江西片区执业兽医师秦波涛先生总结了多年临床经验,对猪病诊疗中发现的部分疑难杂症进行了阐释,分享霉菌毒素、仔猪渗出性皮炎、母猪低温症、母猪胀气、呼吸道疾病等方面的实战经验,对猪咳喘发病原因进行了重点分析,对胸肺康在因敏感菌、支原体引起的猪呼吸道疾病方面的有效性、全面性给予了极高评价。
销售总监陈林先生对公司2018年的销售作了全面总结。首先对行业形势进行了分析,其次对2018公司各片区销售数据、销售产品结构等进行了总结,从公司外部销售到内部管理等多个方面存在的问题进行了剖析,最后对2019年做出了工作部署,确定了未来销售的策略和方案。
下午,四川省畜牧科学研究院饲料研究所副所长李斌博士为大家带来了《饲料添加剂助力动保企业转型升级》的专题报告,分析了养殖行业的现状及饲添产品在替代抗生素、增加生产性能等方面的重要性。分别介绍了猪、反刍动物及家禽营养保健方面的要点,详细介绍了益生菌、益生元、多糖及植物精油等饲添产品的作用原理。
最后,销售总监陈林先生对2019年销售合同签订及促销政策进行了介绍,并公布了2018年优秀销售片区的名单,安徽、福建等五个片区经理获得嘉奖。
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